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沃保网在展业是有哪些技巧

发布日期:2019-07-05 01:07   来源:未知   阅读:

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  您好!沃保网的展业技巧有不少,您可以根据自身的实际情况查找一些适合自己的学习。下面是值得借鉴的沃保网展业技巧:

  1、利用转介绍展业。客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。

  2、促成面谈。在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内,尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点,这些要点就是下次和客户进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点,同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认,增强客户的保险需求认知。因此严格说来,真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。

  3、说明要有根据。要让客户更好地相信和接受营销员对于保险的说明,营销员势必要拿出一些证据,比如一些已经签过订单他们的满意度等等。

  上面就是值得您学习参考的沃保网展业技巧,更多展业技巧尽在聚米网,欢迎您前来学习交流。

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